在2015年，家居賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的“漲租”和“抗議”之聲占據了行業(yè)的“頭條”。近日，南昌市某家居賣(mài)場(chǎng)的多名租戶(hù)表示，他們剛與賣(mài)場(chǎng)簽了為期4年的合同，沒(méi)想到僅過(guò)了3個(gè)多月，對方就要求他們換店面，還要漲租金。終端銷(xiāo)售困境重重，但日子還要過(guò)下去，門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)打破方向何在?

　　賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商充滿(mǎn)著(zhù)合作和競爭
　　
　　家居賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商之間既有共同利益，也有各自不同的偏好與訴求，因此他們之間并非是人們所想的簡(jiǎn)單純粹的合作關(guān)系，也存在微妙的沖突或競爭。合作與競爭并存，這才是商業(yè)社會(huì )的“博弈自然”。于是，我們往往就看到賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商之間不時(shí)上演的“曖昧”。
　　
　　隨著(zhù)家居賣(mài)場(chǎng)如雨后春筍般不斷涌現，讓經(jīng)銷(xiāo)商們有了更多的自主選擇入駐權，然而，隨著(zhù)大型賣(mài)場(chǎng)擴張步伐的加快，與之而來(lái)的裝修、運營(yíng)成本勢必會(huì )轉嫁到經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的頭上，造成經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的入駐成本與經(jīng)營(yíng)成本均攤高。賣(mài)場(chǎng)瘋狂擴張帶來(lái)的不僅僅是更加激烈的市場(chǎng)競爭，同時(shí)，賣(mài)場(chǎng)的租金也一路水漲船高。
　　
　　妥善處理利益關(guān)系打破走向共贏(yíng)
　　
　　作為門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商，當然希望賣(mài)場(chǎng)租金成本越低越好，而賣(mài)場(chǎng)一方，則希望租金收的越多越好，所以這就是一對必然的矛盾體，這個(gè)矛盾日益激發(fā)，尤其在一二線(xiàn)城市表現尤為明顯，所以很多大城市現在涌現出了經(jīng)銷(xiāo)商“撤店潮”。經(jīng)銷(xiāo)商也有很多手段來(lái)應對賣(mài)場(chǎng)，其中較讓賣(mài)場(chǎng)頭疼的是在賣(mài)場(chǎng)節假日、店慶等活動(dòng)返點(diǎn)銷(xiāo)售促銷(xiāo)之際，以自己買(mǎi)自己家具的形式，套取賣(mài)場(chǎng)返點(diǎn)。還有就是日常以不開(kāi)具收據等方法逃避賣(mài)場(chǎng)“抽點(diǎn)”，這也是很多經(jīng)銷(xiāo)商的慣用手段。
　　
　　雖互相矛盾，但只要在發(fā)展的過(guò)程中妥善處理好雙方的關(guān)系和利益，也可以共存甚至共贏(yíng)。經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)推廣培育自己的品牌，賣(mài)場(chǎng)可以通過(guò)品牌經(jīng)銷(xiāo)商獲得更多的利潤。物價(jià)、租金上漲是必須面對的事實(shí)，那商家又該如何化解因為漲租所帶來(lái)的壓力呢?首先，門(mén)窗商家可以通過(guò)加強自身的經(jīng)營(yíng)能力和盈利能力，來(lái)緩解成本上升的壓力;其次，商家在自身經(jīng)濟能力不能承受的情況下，可以考慮不要開(kāi)太大的店面，用心把產(chǎn)品展示好，小而精也是非常不錯的選擇。
　　
　　其實(shí)，賣(mài)場(chǎng)的功能在于搭建好的平臺，供所有經(jīng)銷(xiāo)商跳舞，但不能保障把所有人帶到終點(diǎn)。只有市場(chǎng)意識好、綜合能力強的門(mén)窗www.yzymc.cc經(jīng)銷(xiāo)商，才能和賣(mài)場(chǎng)一起走向更遠的地方。