在家居建材行業(yè)，受自身實(shí)力限制，門(mén)窗廠(chǎng)家不可能向市場(chǎng)提供能夠滿(mǎn)足一切需求的產(chǎn)品和服務(wù)。此時(shí)，為了更加有效的進(jìn)行競爭，企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)細分，或按照產(chǎn)品的高中低檔、或按照不同渠道市場(chǎng)等等，來(lái)選擇較有利可圖的目標細分市場(chǎng)。但是，在細分市場(chǎng)中尋求發(fā)展并不是簡(jiǎn)單的事，只有制定有效的競爭策略，并堅持三大黃金原則不動(dòng)搖方能取得和增加競爭優(yōu)勢，門(mén)窗廠(chǎng)家get到嗎？

　　回歸需求原點(diǎn)，探尋市場(chǎng)潛力

　　眾所周知，一旦忽略了顧客的根本需求，那么再高科技的商品、多功能的商品也只會(huì )被棄之如敝履。在門(mén)窗行業(yè)，門(mén)窗商家不能只顧時(shí)下較為火熱的特性而忽略了門(mén)窗本身的功能。作為家庭裝修的一部分，門(mén)窗廠(chǎng)家與建材、房地產(chǎn)等行業(yè)息息相關(guān)，因此可以在房地產(chǎn)、建材市場(chǎng)中尋找市場(chǎng)細分的新途徑。打破有經(jīng)驗思維、行業(yè)思維，泛行業(yè)觀(guān)察與思考，成為發(fā)展產(chǎn)品概念的必須。

　　跳出同質(zhì)化困局，打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)思路

　　素來(lái)，門(mén)窗企業(yè)的準入門(mén)檻比較低，且中小規模的的企業(yè)較多，這使得門(mén)窗企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總是以盯著(zhù)對手路線(xiàn)為主。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的不斷激化，這種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念使得企業(yè)陷入同質(zhì)化困境，甚至倒閉。因此，跳出競爭對手規劃好的路線(xiàn)尋找新的市場(chǎng)，才不會(huì )被對手所牽制，才能把企業(yè)真實(shí)做大做強。

　　把握市場(chǎng)先機，瞄準細分市場(chǎng)

　　通常情況下，當企業(yè)對自己的營(yíng)銷(xiāo)和商品有著(zhù)的信心時(shí)，那么企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后主動(dòng)性就會(huì )更強，銷(xiāo)售額就會(huì )更大。因此，門(mén)窗企業(yè)在細分市場(chǎng)時(shí)，需緊盯各個(gè)細分市場(chǎng)的規模、發(fā)展潛力、購買(mǎi)力等，并作出相應的應對措施。

　　對門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)選擇是企業(yè)活動(dòng)的靠前步，只有回歸需求原點(diǎn)，跳出同質(zhì)化困境，有針對性的滿(mǎn)足目標顧客需求，方能聚焦優(yōu)勢資源，鞏固自身現有優(yōu)勢，進(jìn)而在將來(lái)的很長(cháng)一段時(shí)間內，挖掘更多潛在的市場(chǎng)消費需求。